Vertriebscoaching verfolgt das Ziel, langfristig den Absatz zu steigern. Denn der Vertriebserfolg steht und fällt mit dem Coaching der Vertriebsmitarbeiter. Uwe Thee arbeitet mit Verkäufern und stellt sein Wissen gern auch Verkaufsleitern und Geschäftsführern zur Verfügung. Jedes Projekt beginnt mit einer gründlichen Analyse der Situation, Methoden und Fähigkeiten des einzelnen Verkäufers. Danach folgt das eigentliche Coaching, in dem er Werkzeuge an die Hand bekommt, die ihn ganz praktisch weiterbringen.

 

 

Erst die Analyse…

Unter welchen Rahmenbedingungen arbeitet der Verkäufer? Was wird von ihm erwartet, wie sieht sein Arbeitsplatz aus und welche Aus- und Weiterbildung hat er? Uwe Thee klärt genau ab, wie gut der Verkäufer den Verkaufsprozess kennt, wie er seine Kenntnisse im Verkaufsgespräch umsetzt und wie gut er über Produkte Bescheid weiß. Wichtige Faktoren sind auch Kalkulationssicherheit, Abschlussfähigkeit, Telefonkompetenz und Empathie. Um ein fundiertes Qualifikationsprofil erstellen zu können, führt Uwe Thee nicht nur ein Interview durch, sondern beobachtet den Verkäufer bei der Arbeit.

 

… dann das Coaching

Uwe Thee gibt konkrete Empfehlungen zur Behebung von individuellen Schwächen. Doch ebenso vermittelt er als Vertriebscoach Methoden zur Arbeit mit Leads: Dazu gehören die Gewinnung, Qualifizierung, Bearbeitung und Dokumentation. Denn dauerhafter und verlässlicher Vertriebserfolg basiert hauptsächlich auf einer konsequent systematischen Vorgehensweise – und dafür ist Uwe Thee Experte.

 

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